8月19日，岚图再次举办了「VOYAH NIGHT用户之夜」活动。而与此同时，在远距千里的北京工人体育场，北京国安与上海申花也正在上演着最新一场「京沪德比」。这场比赛也是北京国安成立以来的第1000场比赛，看台上再次出现覆盖全场的TIFO（大型横幅），且狮子还有动态特效，即便是在电视上看到，也非常震撼。

很遗憾作为国安这赛季年票持有者，我错过了成为这个历史性时刻一份子的机会。不过就在湖北武汉，我却又见证了“三岁”的岚图汽车正在加速崛起。这两件里程碑事件的“交织之夜”，让我不由得思考一个问题：一个有成功潜力的汽车品牌，到底应该是怎样的状态？

互相成就，才是最佳相处方式

在中国，足球或许是最容易成为“群嘲”的体育项目，甚至是最艰难的一项事业。不仅是因为这个圈子专业性高、投入巨大，还充斥着恨铁不成钢的情怀，以及先入为主的不信任，有色眼光特别多。

可即便如此，当北京国安迎来队史千场比赛之际，其最大的球迷组织——御林军却自发在工人体育场的座位上拼起了巨大的横幅，他们自己设计图案、制作物料，然后将它们一个一个摆放在超过5万多个座位上。

椅子靠背上套着的，就是组成TIFO的「拼图」

也正是这样，球队与球迷才形成了「双向奔赴」的良性循环，球迷有了「归属感」，就会有更多人以买年票、买周边等实际行动支持球队；同时国安也有了更多收入，用来建设球队，提升在联赛里的竞争力，吸引更多球迷。

其实对于汽车行业来说，这种「共生」模式应该更普遍。因为这里的用户购买的是“大件商品”，应该对品牌和产品有更加严苛的审视和监督，为自己争取最优质的用车体验；另一方面如果有车企满足了消费者苛刻的品味和要求，则会带来口碑和销量的增长，进而是利润，也就是继续生存下去的「养分」，最终具备更强的技术和能力，满足更多消费者。

岚图汽车成立的这三年多时间里，我们看到了一批又一批像球迷一样「执着」、「可爱」、「认真」，甚至有点「狂热」的消费者成为了这个品牌的忠实用户。他们是各行各业的精英和中流砥柱，大多数以往是BBA品牌的车主。所以他们在研究一个品牌或一款车的时候，很自然地就会把日常工作的精神头，以及曾经的驾驶感受带入进来，作为重要参考。

那么岚图汽车带给消费者的「归属感」是什么呢？在我接触过的岚图用户中，首批岚图FREE车主认为是足以媲美BBA的行驶质感和驾驶乐趣；参加了“创想计划”和“用户共创委员会”的车主们认为是深入参与企业运营和产品研发。

而对于更多用户而言，无论是2021年10月登上过“知音号”游轮，还是2023年8月19日来到武汉体育中心，这两次大聚会同样让他们找到了归属感。就拿今年的这次主题活动来说吧，它的「归属感」不仅仅是岚图高管团队、120名员工车主以及270多名车主志愿者组成的接机/站团队带来的，更是这些暖心举动背后显露出的诚意。

武汉天河机场T3停车楼，岚图“包场”

岚图这么做有两个原因，一个是他们明白：“岚图的底气，是用户”；另一个就是岚图将企业与用户的关系看作是「鱼水情」，相互交融在一起。

也正是这两个想法，让岚图汽车实现三年的“逆风成长”，以三款各自市场旗舰级的产品积极开拓市场，以主动「共生共创」，赢得更多消费者的青睐。

三岁了，岚图的“拙然”是什么？

如果你是一位CCTV-9纪录片频道的忠实观众，最近肯定会对一则“3岁了，喝拙然”的奶粉广告有深刻印象，甚至会感到有些厌烦。从文案上我们也能看到，这款奶粉的营养成分，将帮助3岁儿童茁壮成长。

而同样是三岁了的岚图汽车，又有什么能成为它的“拙然奶粉”呢？

首先肯定还是优质的产品，在这次用户之夜上，新岚图FREE正式上市了，它仅有一个版本，标配售价26.69万，另外达到L2.5级别的Apollo高阶辅助智驾系统的标准选装价为2.5万元，8月31日前限时优惠至1万元。同时这款车针对新老车主都有很丰富的订购权益，尤其对于首批岚图FREE车主来说极具换购价值，非常香。

另外新岚图FREE仍然延续了前作极为扎实的行驶质感，宽敞通透的大空间，以及同级别做工用料顶尖的舒适座舱和大气挺拔的外观设计。

不过在动力类型上，新岚图FREE做了一些调整，目前只搭载了增程电动系统，配合前后双电机四驱，百公里加速仅需4.8s；纯电续航可以达到210km，能够应付绝大多数的通勤场景；综合续航1201km，最低荷电状态下百公里油耗仅为6.69L，可以满油满电从武汉直达北京，中间无需充电、也不用加油。

这样的素质，加上非常实惠的价格，我们有理由相信新岚图FREE将在中大型轿车市场里掀起波澜，最起码在某些方面能够重新树立市场标杆。当然新岚图FREE只是品牌加强产品矩阵的第一步而已，接下来岚图还将推出更多车型，为持续向上生长争取更多「养分」。

另一种「拙然」，还是用户，如果说优质产品是「主菜」的话，那么用户对于岚图来说就像是必不可少的「维生素」，是对「主菜」的补充。他们的一个重要作用，就是帮助岚图修正想法和方向，让技术始终保持前沿领先，产品总能够满足消费者的需求。

与此同时，岚图的海外用户对于品牌的成长而言也有着很强的推动作用。我在现场与一位来自以色列的岚图FREE车主进行了交流，他表示当地很多人都非常喜欢岚图这个品牌，他们从“有意思”开始对岚图进行了解，逐渐发现岚图FREE车型上具备的高端和豪华质感。

另外以色列是一个新兴行业比重很高的国家，那里有很多初创的互联网或数字化公司，所以老百姓普遍对智能化的要求比较高，而岚图FREE在当地已经是智能化程度很高，且非常实惠的车型了，再加上非常扎实的续航里程，自然受到青睐。

由此我们能够看到，初代岚图FREE尚且能够得到海外市场的如此厚爱，全面升级的新岚图FREE更可以做到「内战内行，外战也内行」，我们对岚图更有信心了。

邦点评

当京沪德比和2023岚图用户之夜相继结束之后，我曾经在朋友圈有感而发：“国安的千场赶上京沪德比，最让人兴奋的并不是最后的比分，而是新球员给球队带来的希望，以及现场5万多名球迷在背后的支持。而这，也同样适用于今晚的岚图。”

如今北京国安已经走过了31年的岁月，它的形象气质已成，也拥有了全国乃至全球最狂热和专业的球迷。而对于刚刚度过三岁生日的岚图而言，它还需要更多「给养」来生长，新岚图FREE的上市，以及越来越多的用户支持，将是个不错的开始，我们也要给岚图多一点耐心，多一点鼓励。